不銹鋼板加工年中銷(xiāo)售沖刺方法

如何能有效成交，筆者歸納了一系列成交原則，一切成交技巧都在這些原則的基礎上展開(kāi)，它們也是最佳銷(xiāo)售人員所遵循的準則。

  每年6月7月8月，正是許多公司為完成一年目標進(jìn)行銷(xiāo)售沖刺的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候不銹鋼板加工行業(yè)如何才能抓緊年中幾個(gè)月的時(shí)間實(shí)現銷(xiāo)售沖刺呢？讓我們關(guān)注一下如何成交的話(huà)題——踢好臨門(mén)一腳。

  準則一，只有當你的客戶(hù)準備好購買(mǎi)了，你才會(huì )成交。也就是說(shuō)客戶(hù)還沒(méi)有準備好的時(shí)候，你成交不了。

  看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但很多單子沒(méi)有成交，就是因為銷(xiāo)售人員太心急了，逼迫客戶(hù)成交。結果因為客戶(hù)還沒(méi)有準備好，逼迫之下，客戶(hù)覺(jué)得被冒犯，反而縮回去了。

所以?xún)?yōu)秀的銷(xiāo)售人員都擅長(cháng)培養客戶(hù)，而不會(huì )過(guò)早地逼迫客戶(hù)。

  準則二，客戶(hù)已經(jīng)準備好購買(mǎi)時(shí)，銷(xiāo)售人員要能及時(shí)識別出來(lái)。成交的信號往往是非常短的，沒(méi)有及時(shí)意識到，會(huì )錯失成交機會(huì )。

  準則三，客戶(hù)成交信號55%是身體語(yǔ)言傳遞的?？赡軄?lái)自于他的面部表情、眼神、身體的角度、腿、手臂姿勢等。另外45%的成交信號則是用言語(yǔ)傳遞的。例如：客戶(hù)身體靠著(zhù)椅背，頭往后仰，看著(zhù)天花板，你一定能看出他根本就不感興趣。但如果客戶(hù)和你挨得很近，眼睛睜大，很興奮地談?wù)摦a(chǎn)品，這自然意味著(zhù)他對產(chǎn)品興趣很大。

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